Shane Barker

El marketing ha cambiado a gran velocidad. Algunos mercadólogos creen incluso que el marketing ha cambiado más en los últimos dos años que en los 50 anteriores.

La mayoría de las startups de hoy en día han adoptado el marketing digital. Pero no todas las armas que los profesionales del marketing digital tienen en sus arsenales son igual de eficaces. Algunas estrategias de marketing digital dan en la diana, mientras que otras ni siquiera se acercan.

¿Sabes qué estrategia de marketing digital debes adoptar para impulsar el crecimiento de tu negocio?

En el post de hoy, voy a compartir 9 de las mejores estrategias de marketing digital para startups. Después de leer este post, tendrás una visión clara de las estrategias de marketing digital rentables para tu startup.

Sin más preámbulos, vamos a sumergirnos en él.

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Marketing por correo electrónico

A pesar de las predicciones de su muerte en el mundo del marketing, los correos electrónicos siguen existiendo y proporcionando un buen retorno de la inversión (ROI) a los vendedores.

En un reciente estudio realizado por Demand Metric y la Asociación de Marketing de Datos (DMA), se llegó a la conclusión de que el marketing por correo electrónico tenía un impresionante retorno de la inversión del 122%.

Eso era cuatro veces mayor que los otros canales de marketing que se analizaron. Esos canales incluían la búsqueda de pago, el correo directo y las redes sociales.

¿Qué startup no querría ese tipo de ROI en el email marketing? Y lo mejor del marketing por correo electrónico es que no tienes que romper el banco para ejecutar una campaña de correo electrónico.

Aunque el marketing por correo electrónico es muy eficaz, no todas las startups son capaces de aprovechar el verdadero poder del marketing por correo electrónico. Pero algunas marcas han sobresalido en el marketing por correo electrónico.

Mira el correo electrónico de marketing que recibí de Uber India, por ejemplo:

Crearon un mensaje de correo electrónico nítido y atractivo. ¿El éxito de este correo electrónico? Me he dado una vuelta en la piscina por la noche. ¿Cómo se puede elaborar un correo electrónico así?

Aquí tienes algunos consejos para lanzar una campaña de email marketing con éxito:

• Depende mucho de la línea de asunto: que sea pegadiza, atractiva y rica en beneficios
• Evite la jerga en el texto de su correo electrónico: escriba en un lenguaje sencillo,
• Rompe el texto para que sea fácil de escanear: utiliza viñetas y subtítulos
• Habla de los beneficios que vas a ofrecer
• Optimiza los correos electrónicos para dispositivos móviles
• Incluye una firma de correo electrónico profesional

Según un informe reciente de Newoldstamp, el 82% de las empresas que incluyen firmas de correo electrónico profesionales en su correspondencia comercial las utilizan para crear conciencia de marca. A esto le sigue la conducción de tráfico a sus sitios web y la generación de clientes potenciales.

Por lo tanto, no debe subestimar el poder de sus mensajes empresariales cotidianos. Con Newoldstamp, puede crear una firma interactiva HTML en línea y gestionar todas las firmas de su equipo desde un único panel de control.

También puede utilizar una solución de software de marketing por correo electrónico como Sendinblue para planificar, diseñar y enviar sus correos electrónicos.

También tiene una opción de automatización de marketing por correo electrónico que puede ayudarle a configurar secuencias de autorespuesta que se activan cada vez que sus receptores realizan alguna acción.

Marketing en redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una poderosa herramienta de marketing en estos días.

Según un informe de Social Media Examiner, el 90% de los profesionales del marketing confirmó que las redes sociales son importantes para sus negocios. Y el 89% de los profesionales del marketing indicaron que sus iniciativas en los medios sociales han generado una mayor exposición para sus empresas.

El marketing en los medios sociales, en mi opinión, es la segunda estrategia de marketing más importante para las startups.

A continuación, una lista de los beneficios que ofrece el marketing en medios sociales:

• Aumenta la exposición y el tráfico
• El marketing en medios sociales desarrolla clientes fieles
• Mejora el ranking de búsqueda y genera clientes potenciales
• Establece un liderazgo de pensamiento
• Aumenta las ventas

Entonces, ¿cómo puedes hacer crecer tu marca en los medios sociales?

Para construir tu autoridad en las redes sociales, necesitas crear contenido de alta calidad regularmente. Tienes que mantener la consistencia al publicar tu contenido y también comprometerte con tu audiencia.

Estas tareas pueden ser bastante desafiantes. Por eso, es útil utilizar una herramienta de marketing en redes sociales como HubSpot.

Al utilizarla, puedes crear sin problemas contenido en redes sociales y publicarlo manualmente en plataformas como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn. También le ofrece la opción de programar sus publicaciones para que pueda garantizar un flujo constante de contenido.

¿Y qué más?

Le permite interactuar con su audiencia y también supervisar sus menciones sociales.

Aunque las empresas están adoptando cada vez más el marketing en redes sociales, no todas lo están haciendo de la manera correcta. Muchas de ellas cometen errores fatales de marketing en redes sociales.

¿Cómo puede evitar estos errores?

En primer lugar, debe elegir el canal de marketing en redes sociales adecuado y, a continuación, desarrollar una estrategia de marketing en redes sociales. El hecho de que una empresa obtenga un gran éxito a través de Twitter no significa que usted vaya a obtener el mismo éxito a través de este canal.

Si sus clientes potenciales están en Facebook, haga de Facebook su punto de mira. Del mismo modo, dirige tus esfuerzos a LinkedIn si tu público está en esta red profesional. Para su empresa, el mejor canal de redes sociales es aquel en el que sus clientes potenciales pasan más tiempo.

Un buen consultor de marketing en redes sociales construirá primero un personaje de cliente y luego comenzará a crear una estrategia de redes sociales para su negocio.

Marketing de pago por clic (Google AdWords)

El marketing de pago por clic (PPC) es un método que utiliza la publicidad en motores de búsqueda para atraer visitantes a su sitio web. El PPC es una poderosa herramienta de marketing para generar clientes potenciales listos para vender.

Cuando busco «gafas de sol en Nueva York», este es el aspecto de los anuncios de PPC:

Ninguna empresa nueva debería ignorar el marketing de pago por clic.

La publicidad de pago por clic ofrece muchas ventajas prácticas, como:

• Puede llegar a sus clientes en el momento oportuno con el anuncio adecuado
• Alto retorno de la inversión, ya que sólo tendrá que pagar cuando una persona interesada haga clic
• Controlar cuánto quieres gastar
• No tendrás que esperar a los resultados
• Datos y perspectivas que ayuden a afinar otras estrategias de marketing

Las campañas de PPC agotan el presupuesto rápidamente. Por lo tanto, se requiere un cierto tipo de experiencia para diseñar una campaña exitosa que genere más conversiones que clics.

Optimización de motores de búsqueda

Ha construido un sitio web con un diseño impresionante, y ha creado páginas de servicio para todos los servicios que ofrece. Y crees que los visitantes vendrán. ¿No es así?

¡Error!

Hay cientos de sitios web sólo en su nicho. ¿Cómo puede su sitio web aparecer en los primeros puestos cuando los clientes potenciales buscan las palabras clave relevantes para su negocio?

Aquí es donde la optimización de los motores de búsqueda (SEO) juega un papel decisivo.

La optimización de los motores de búsqueda no sólo aumenta el tráfico a su sitio web, sino que también genera confianza.

Si su sitio web ocupa un lugar destacado en los resultados de búsqueda cuando sus clientes potenciales buscan las palabras clave relacionadas con sus productos o servicios, deja la impresión de que usted es una empresa de buena reputación.

La optimización de los motores de búsqueda es una necesidad para cada inicio. Sólo tienes que asegurarte de seguir las mejores prácticas de SEO para tu sitio web.

¿Qué más puedes hacer?

Para mejorar el SEO de tu sitio web, tienes que hacer un seguimiento constante. Para ello, te recomiendo utilizar SEMrush. Esta herramienta es un todo en uno para tus necesidades de SEO.

Te ayuda a llevar a cabo una investigación de palabras clave, a hacer un seguimiento de tus rankings en las SERP, a monitorizar a tus competidores y también te permite saber en qué posición estás en comparación con ellos.

¿Qué más te preguntas?

SEMrush también le facilita la construcción de backlinks para su sitio web y viene con un auditor de sitio web incorporado que le ayuda a averiguar los problemas con su sitio web también.

Sin embargo, hay muchos desafíos que enfrentan las empresas nuevas que implican SEO. Usted puede superar estos desafíos mediante la contratación de una buena empresa de SEO.

Marketing de influenciadores

La tendencia del marketing de influenciadores se está poniendo de moda muy rápido. Se observó en un estudio que el 84% de los profesionales del marketing esperaban lanzar al menos una campaña de marketing de influencers en los próximos 12 meses.

El 94% de los profesionales del marketing en una encuesta creían que el marketing de influencers era efectivo.

El marketing de influencers es una herramienta muy efectiva para que las startups hagan crecer sus marcas. Y lo mejor es que es barato en comparación con los canales de marketing tradicionales.

Aquí tienes algunas razones por las que las startups deberían adoptar el marketing de influencers:

• La mayoría de los clientes se han vuelto inmunes a los canales de marketing tradicionales
• El marketing de influencers es menos costoso que otras estrategias de promoción
• El marketing de influencers es fácil deimplementar
• El aspecto del boca a boca del marketing de influencers genera confianza en tu marca
• Los clientes se comprometerán con tu marca debido a la autenticidad de los influencers

Cuando estás empezando tu negocio, es posible que no puedas contratar a los grandes influencers del marketing digital.

Entonces, ¿qué puedes hacer?

Si no tienes un gran presupuesto, deberías encontrar microinfluenciadores para tu startup. Suelen tener tasas de compromiso más altas que los macroinfluenciadores y cobran honorarios significativamente bajos debido a una base de seguidores más pequeña.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos se ha convertido en una necesidad para las empresas en estos días, ya sea que esté trabajando en el dominio B2B o B2C.

Mira las siguientes estadísticas del Instituto de Marketing de Contenidos:

El 90% de las organizaciones B2C están extremadamente/muy comprometidas con el marketing de contenidos, y el 88% de los vendedores B2B están de acuerdo en que el marketing de contenidos es una parte importante de sus programas de marketing.

¿Por qué es tan eficaz el marketing de contenidos?

Cuando mapeas tu estrategia de contenidos para seguir las diferentes etapas del viaje del comprador, creas contenido útil que a tu público objetivo le encantará leer ya que resolverá sus problemas. Esto finalmente genera confianza y aumenta las tasas de conversión.

Al adoptar estrategias de marketing de contenidos para tu startup, puedes:

• Aumentar la visibilidad de tu marca
• Construir relaciones duraderas con tus clientes
• Aumentar la conciencia de marca y el reconocimiento de la misma
• Construir credibilidad y autoridad
• Crear liderazgo de pensamiento

Como ventaja adicional, el marketing de contenidos apoya tus esfuerzos de SEO y SMO. Tendrá más contenido para el blog de su sitio web y las publicaciones en las redes sociales.

Entonces, ¿cómo puede crear contenido de alta calidad con regularidad?

Conseguir nuevas ideas de contenido puede ser un reto. También puede ser difícil hacer un seguimiento de lo que es tendencia.

Sin embargo, HubSpot puede resolver este problema por ti. Puede ayudarte a encontrar el contenido de mayor rendimiento para cada palabra clave. Esto puede ayudarle a averiguar si debe dirigirse a esa palabra clave en particular.

Pero, eso no es todo.

Esta herramienta también le permite encontrar personas influyentes en su nicho. A continuación, puedes ponerte en contacto con ellos para colaborar y hacer crecer tu autoridad aún más.

Debes recordar que el marketing de contenidos rara vez ofrece resultados rápidos. Se necesita tiempo antes de empezar a notar los resultados del marketing de contenidos. Pero el impacto que ofrece es duradero.

Anuncios de reorientación

Has puesto en marcha tu startup porque estabas convencido con tu idea de negocio. ¿Por qué? Era tu idea de negocio, así que creías en ella.

Pero puede que tus clientes potenciales no estén convencidos cuando visiten tu página web por primera vez. Necesitan uno o más empujones antes de que se conviertan en sus clientes.

Los anuncios de reorientación hacen el empujón.

¿Qué es un anuncio de reorientación y cómo funciona?

El retargeting es un medio de marketing en el que se muestran anuncios relevantes a quienes han visitado previamente su sitio web.

Cuando un cliente potencial llega a su sitio web, se coloca un píxel (una pieza discreta de JavaScript) en su navegador web. En otras palabras, el navegador de su cliente potencial es cocinado.

¿Qué sucede después?

Y cuando este cliente visita otros sitios web, la plataforma de retargeting es notificada por ese píxel y el cliente es servido con los anuncios relevantes basados en las páginas que visitó en su sitio web.

Con los anuncios de retargeting eficaces, puedes convertir a aquellos visitantes que previamente han mostrado interés en tus productos o servicios y aumentar tu tasa de conversión.

Marketing viral

Como empresa emergente, no hay mejor manera de crear un fuerte rumor sobre tu marca que haciéndose viral en Internet. Crear contenido que se convierta en viral puede hacer que tu negocio sea un éxito de la noche a la mañana.

¿Qué más, te preguntarás?

Es más, el marketing viral es esencialmente el resultado de los esfuerzos combinados de las otras técnicas que ya hemos comentado. Blendtec es el ejemplo perfecto de su potencial.

Un día no están vendiendo realmente ninguna de sus licuadoras de alta calidad. Un vídeo viral de su potencial para licuar prácticamente cualquier cosa y empezaron a llover los pedidos. Francamente, fue una ingeniosa estratagema del comercializador de la marca.

Imagen a través de YouTube

Así que, ¿cómo se puede hacer viral?

Pues, para decirlo de forma sencilla, haciendo algo increíblemente hilarante y posiblemente extraño (como este pensamiento fuera de lo común de Blendtec). Aprovecha las redes sociales para hacerte notar y compartir lo mejor que puedas.

Seguro que provocará un gran aumento del tráfico a tu sitio web durante un cierto periodo de tiempo. Y una vez que has pasado de ser relativamente oscuro a ser tendencia, tu trabajo está medio hecho. La otra mitad, por supuesto, es convertir ese enorme tráfico en clientes compradores.

Como estrategia, he visto a varios negocios B2C aprovecharla bien. El Dollar Shave Club es otro ejemplo brillante que ilustra su potencial. Como ventaja, es una estrategia algo frugal también.

Marketing de afiliados

El marketing de afiliados puede ser tratado como un hermano del marketing de influencers. También se basa en la influencia de las personas para traer ventas. Por eso deberías considerar integrarlo con tu campaña de influencers.

En el marketing de afiliación, puedes sentarte y relajarte mientras otros hacen tu marketing por ti. Esa es una versión bastante simplificada de poner las cosas. Descargo de responsabilidad – No recomiendo la parte de sentarse, ya que nunca debe ser su única estrategia.

¿Qué es el marketing de afiliación?

Usted recluta afiliados para su marca para atraer clientes potenciales para usted. Pueden ser considerados como vendedores que trabajan en base a una comisión. Esta comisión depende totalmente de usted. Ya sea que les pague de acuerdo a las ventas que generan o en una tarifa plana por producto.

¿Pero cómo se hace un seguimiento de estas ventas? Lo haces a través de los enlaces de afiliados, que son enlaces personalizados que proporcionas a tus afiliados. Ellos comparten el enlace con sus círculos de redes sociales que, a su vez, pueden utilizar el enlace para visitar su sitio y realizar una compra.

Puede utilizar herramientas como Google Analytics para generar estos enlaces personalizados. Además, puedes incluso hacer un seguimiento del número de ventas que llegan desde cada enlace para controlar el rendimiento de tus afiliados.

Marketing de recomendación

Una de las mejores formas de promocionar tu marca es dejar que tus clientes lo hagan por ti. Lanzar un programa de referidos puede ser una de las mejores apuestas en una situación así. Puedes compartir un código de recomendación con cada uno de tus clientes, y ellos pueden compartirlo en sus círculos.

Entonces, ¿qué hace esto?

Cuando alguien de su círculo compra en tu marca, puedes ofrecer un regalo o un descuento al cliente que te ha recomendado. Esto puede motivarlos a referir a más personas y ayudarte a hacer crecer tu startup.

Para configurar un programa de referidos, puedes utilizar herramientas como InviteReferrals. Esta herramienta puede ayudarte a configurar tu campaña de referidos en las redes sociales, el sitio web o la aplicación móvil con facilidad. También puede obtener análisis en profundidad sobre su campaña utilizando esta herramienta.

FAQs

Q1. ¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing digital?

A. El SEO, el marketing de contenidos, la publicidad, el email marketing y el marketing en redes sociales son algunas de las estrategias de marketing digital más populares. Cada una tiene su propio conjunto de ventajas y desventajas, por lo que la mejor estrategia puede ser diferente para los diferentes vendedores.

P2. ¿Cómo se crea una estrategia de marketing online para una startup?

A. Lo más importante que hay que tener en cuenta a la hora de crear una estrategia de marketing para una startup es que sea rentable.

En ese sentido, el SEO es probablemente lo primero en lo que cualquier startup debería invertir y centrarse. Además, el SEO va de la mano del marketing de contenidos, por lo que también debería formar parte de la estrategia de marketing de cualquier startup.

El proceso básico de creación de una estrategia de marketing, sin embargo, debería implicar el establecimiento de objetivos como primer paso. A continuación, se elabora un plan para alcanzar esos objetivos y se eligen las tácticas de marketing en consecuencia.

P3. ¿Cómo ayuda el marketing digital a las startups?

A. El marketing digital es algo en lo que todo negocio necesita invertir, ya sea una startup o una empresa. En el caso de las startups, puede ayudar a difundir el conocimiento de la marca y a generar clientes potenciales, ya que esas son las principales prioridades de cualquier nuevo negocio.

P4. ¿Cómo puedo promocionar mi negocio de nueva creación?

A. Puedes utilizar una mezcla de tácticas de marketing para promocionar tu negocio de nueva creación. El SEO, por ejemplo, es una buena estrategia para conseguir tráfico orgánico a su sitio web. Las redes sociales son otra plataforma importante que deberías utilizar para dar a conocer tu negocio. Si dispone de presupuesto y quiere ver resultados rápidos, la publicidad puede ayudarle a generar clientes potenciales inmediatos.

Q5. ¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas de marketing para las startups?

A. Como se mencionó anteriormente, el SEO, el marketing de contenidos y el marketing en redes sociales son algunas de las mejores prácticas de marketing para las startups. Todas estas son estrategias de marketing bastante rentables que muestran grandes resultados.

Q6. ¿Qué importancia tiene el marketing para una startup?

A. El marketing es extremadamente importante para una startup, ya que es necesario para dar a conocer el negocio. Como nueva empresa, necesita informar a sus clientes objetivo sobre sus productos y servicios y el marketing digital es la forma de hacerlo.

Q7. ¿Cuáles son las mejores prácticas de marketing en redes sociales para las nuevas empresas?

A. La primera y más importante de las mejores prácticas es empezar bien y hacer un sólido plan de marketing en medios sociales. Esto debe incluir sus objetivos, la elección de las plataformas, la investigación de la competencia, la estrategia de contenido, y más. También debe decidir una voz de marca que utilizará de forma coherente para todo su contenido en los medios sociales.

Q8. ¿Cuáles son las tendencias de marketing digital para 2021?

A. Las dos tendencias de marketing digital más importantes para 2021 son el aumento del contenido de vídeo y el contenido efímero (como las Historias). Estas dos dominarán las estrategias de marketing digital de los profesionales del marketing en 2021. Aparte de estas, el comercio social también seguirá creciendo en 2021 y se convertirá en algo más habitual.

¿Preparado para empezar?

Construir una startup de éxito es una ardua batalla de feroz competencia en el mundo empresarial de hoy. Sin embargo, si eliges las estrategias de marketing digital adecuadas, podrás destacar entre la multitud.

El marketing por correo electrónico, el marketing en redes sociales, la publicidad de pago por clic, la optimización de motores de búsqueda, los anuncios de retargeting, el marketing de influencers, el marketing de contenidos, el marketing viral y el marketing de afiliación han demostrado tener un alto retorno de la inversión.