Una «lista abierta» es un contrato inmobiliario no exclusivo en el que se puede emplear a más de un agente para vender una propiedad, incluidos los propios propietarios.
El propietario de la vivienda se compromete a pagar una comisión a quien consiga primero un comprador listo y dispuesto, según el acuerdo.
Esto significa que el vendedor sólo tiene que pagar la mitad de la comisión típica, en lugar de pagar el 2.El vendedor sólo tiene que pagar la mitad de la comisión habitual, en lugar de pagar un 2,5%-3% a un agente de ventas y a un agente de compras.
Se puede emplear una oferta abierta si se considera que la propiedad es fácil de vender, o si el mercado está al rojo vivo y no es difícil encontrar compradores dispuestos a pagar lo máximo.
Los propietarios ofrecerán este tipo de oferta al mayor número posible de agentes con la esperanza de que puedan tener clientes interesados. Pero un listado abierto no es exclusivo, por lo que es extremadamente difícil que un solo corredor haga la venta, o muestre mucho interés en perseguirla.
De hecho, la mayoría de los corredores no se molestarán en listar la propiedad en la MLS si es un listado abierto, ya que se percibe como una pérdida de tiempo y dinero.
Simplemente, no hay garantía de que vayan a ganar la comisión, y por lo tanto no es inteligente gastar un centavo facilitando la venta.
Por estas razones, el listado abierto es uno de los tipos de listado más infrecuentes disponibles para los vendedores.
Primero en llegar, primero en pagar con un listado abierto
Múltiples corredores podrían estar trabajando para encontrar un comprador adecuado, pero es realmente el primero en llegar, primero en pagar. En cualquier momento un corredor puede perder ante otro agente, independientemente del trabajo que haya realizado para encontrar un comprador.
Y durante ese tiempo, el propietario puede encontrar un comprador sin la ayuda de ninguno de los corredores, y vender la casa sin tener que pagar una comisión a nadie.
También existe el temor de que un propietario robe compradores a los agentes inmobiliarios para negociar un precio de venta más bajo sin comisión. Todo lo que tienen que hacer es obtener su información de contacto y reunirse con ellos sin el agente del comprador.
Típicamente, los propietarios de viviendas que se deciden por un listado abierto están un escalón por encima de la venta por los propietarios, y pueden no tener una fuerte urgencia para vender su propiedad.
Estos vendedores que quieren vender pueden pensar que una lista abierta llevará a una mayor exposición a los compradores, cuando en realidad lleva a un puñado de intentos mediocres por parte de un grupo más grande de corredores.
La mayoría de las oficinas inmobiliarias rechazarán las listas abiertas debido a la escasa probabilidad de que dicha propiedad se venda. Los agentes inmobiliarios tienden a esperar un listado con derecho exclusivo de venta, que les ofrece el derecho exclusivo de conseguir un comprador para una propiedad.
Es posible que una propiedad se venda como un listado abierto, pero entienda que los agentes mostrarán menos interés y proporcionarán servicios más limitados.
Simplemente no tiene sentido gastar dinero e invertir tiempo en algo que podría no proporcionar un retorno. Por supuesto, ningún listado de bienes raíces está garantizado. Un montón de casas son listadas por agentes exclusivamente y no se venden antes de que el contrato expire.
Sin embargo, las posibilidades son probablemente mucho mejores que las que ofrece un listado abierto.