¿Las casas abiertas venden casas?
¿Funcionan las casas abiertas? Las casas abiertas venden casas? Estas son preguntas que todo agente inmobiliario se ha hecho alguna vez en su carrera.
Uno de los debates más acalorados en el sector inmobiliario entra en juego cuando los agentes inmobiliarios hablan de si las casas abiertas funcionan para vender una casa.
Hay dos campos en este tema tan debatido – los que dicen que las casas abiertas son una parte vital de la comercialización y los que dicen que son completamente innecesarios.
Si alguna vez has seguido mi blog, Máxima Exposición Inmobiliaria, estoy seguro de que sabes cuál es mi posición sobre este tema.
Pongamos una cosa sobre la mesa de inmediato. Las casas abiertas son una pérdida de tiempo para un vendedor y totalmente innecesarias para vender una casa en la era digital.
Cuando alguien decide que está en el mercado para comprar una casa ¿qué hace? Si está pensando que se pone en su ordenador y mira casas, entonces tiene razón al cien por cien. Cuando se ponen realmente serios, ¿sabe qué más hacen?
Si está pensando que llaman a un agente inmobiliario, ¡tiene razón otra vez! Los compradores SERIOS siempre llaman a un agente inmobiliario cuando están en el mercado para comprar una casa. Levantan el teléfono, llaman al agente y dicen «me gustaría que me enseñaras la casa de la calle principal».
Así que cuando alguien pregunta si las casas abiertas funcionan, mi pensamiento inmediato es siempre «¿funcionan para quién? El pequeño y sucio secreto es que las jornadas de puertas abiertas funcionan muy bien para los agentes inmobiliarios.
Son la oportunidad perfecta para que un agente inmobiliario estreche la mano y conozca a la gente. No todo el que entra por la puerta es un comprador para esa casa, pero podría ser un «prospecto» para otras casas.
Amigos, esta es la razón por la que los agentes inmobiliarios hacen casas abiertas. No se engañen creyendo lo contrario, a pesar de lo que algunos de estos agentes quieren que piensen. Las casas abiertas son el lugar perfecto para conocer prospectos de otras propiedades.
Si usted es un propietario que está leyendo esto, puede estar pensando qué diferencia hay en que una casa abierta funcione o no.
Francamente, no significa nada mientras no le importe quién pase por su casa. Lo que muchos vendedores olvidan es el hecho de que una casa abierta significa precisamente eso – ¡abierta para que CUALQUIERA entre por la puerta!
Una invitación abierta significa que verá pasar a algunas o a todas estas personas:
- Sus vecinos entrometidos que no tienen nada mejor que hacer.
- Aquellos que no están capacitados para pagar nada cercano a su precio de venta.
- Si tiene muy mala suerte, puede acabar con un ladrón entrando por la puerta un domingo cualquiera. Sí, amigos, las jornadas de puertas abiertas aumentan las probabilidades de que se produzca un robo.
¿Este es el tipo de gente que quieres que pase por tu casa? El agente inmobiliario que organiza la jornada de puertas abiertas no va a estar en la puerta de la casa para investigar a la gente.
Es curioso porque la mayoría de los agentes inmobiliarios profesionales predican sobre la importancia de mostrar la casa a compradores cualificados, pero cuando se trata de jornadas de puertas abiertas, tiran el bebé con el agua de la bañera.
La amenaza de que roben algo durante o después de la jornada de puertas abiertas es real. Sin embargo, muchos agentes poco profesionales nunca se molestan en informar a sus clientes de los inconvenientes de una jornada de puertas abiertas. Hacerlo podría evitar que el tren de los prospectos se ponga en marcha.
Ya que la mayoría de los agentes no le dirán esto – aquí están las cosas que debe guardar si tiene una casa abierta. Estos son los artículos más comunes que la gente va a robar cuando se visitan las casas abiertas.
La pregunta sigue siendo por qué usted querría tener una casa abierta si cualquier persona que es serio acerca de la compra de una casa va a llamar a un agente de bienes raíces? Permítame responder a la pregunta por usted. Usted no debe. Una casa abierta es completamente innecesaria. Cualquier agente de bienes raíces que le diga lo contrario está mintiendo!
Dejar que un agente de bienes raíces le convenza de desocupar su casa para que puedan utilizarla como su oficina de ventas personal para generar clientes potenciales es una tontería.
El debate que se ve en línea de los agentes
Donde siempre se pone realmente cómico para mí es cuando veo a los agentes de bienes raíces debatiendo los méritos de las casas abiertas en línea. En los blogs favoritos como este, habrá agentes inmobiliarios argumentando por qué las casas abiertas de bienes raíces son grandes.
Aquellos que regularmente hacen casas abiertas dirán en línea que sí funcionan. Usted escuchará a los agentes decir cosas como esta:
«Mi mercado es diferente – sí funcionan aquí.»
«Mi última casa abierta tuvo más de 50 personas que asisten.»
«Vendí una casa justo la semana pasada de una casa abierta.»
Aquí está mi definición de «funciona una casa abierta para vender una casa» – Decir que algo funciona significaría esto – La persona que hizo una oferta exitosa en la casa vino porque vio un cartel o un anuncio.
Esta persona tampoco habría estado en el mercado para comprar una casa. Tampoco estarían trabajando con un agente inmobiliario. Sólo por las circunstancias, terminaron conduciendo por la casa, entrando y enamorándose.
Esa mis amigos es la definición de una casa abierta que funciona.
¿Adivina con qué frecuencia sucede esto? Menos del 1% de las veces sería una gran suposición.
Que un agente inmobiliario diga que una casa abierta funciona de otra manera es ridículo. Cuando otro agente de bienes raíces cae por la casa abierta y escribe una oferta exitosa para su cliente que NO es por definición de trabajo.
Cuando un comprador que está en el mercado para comprar una casa viene sin su agente y escribe una oferta que también es por definición no se considera de trabajo.
Si esta misma gente hubiera programado una visita a otra hora que no fueran las 2-3 horas que la casa estaba abierta, no me diga que la casa abierta funcionó.
Así es como los agentes inmobiliarios afirman que las casas abiertas funcionan para vender una casa. Eso, mis amigos, es una tontería.
Tenga esto en cuenta – hay siete días en una semana y 24 horas en un día. Haciendo algunos cálculos rápidos, son 168 horas las que un agente inmobiliario podría estar trabajando para usted para vender su casa. No caiga en la idea de que hay algo mágico en las 2-3 horas de un domingo por la tarde que el agente lanza su cartel de casa abierta en su césped.
Hay un montón de mitos de casa abierta que han existido siempre. Estos mitos son jugados por una cantidad significativa de agentes. Triste pero cierto.
Aquí está la verdad: Si se prohibieran las casas abiertas en todo el país mañana no habría menos casas vendidas. Aquellas personas que realmente quisieran entrar en una casa programarían una cita. El resto de los Riff Raff tendrían que encontrar otra cosa mejor que hacer en un domingo.
¿Podrías formar parte del 1-2% de la gente que vende únicamente por una casa abierta? Claro que sí y además puede que te toque la lotería.
Echa un vistazo entre bastidores al último agente inmobiliario decepcionado que se da cuenta de que he vuelto a soltar el gato por liebre sobre la verdad de las casas abiertas. Los agentes inmobiliarios que no explican los riesgos de una casa abierta se preocupan por una cosa: su propia cartera.
Este es el mismo tipo de agentes que le dirán que no hay nada malo con la doble agencia, a pesar de que el agente inmobiliario es el único que se beneficia. La mayoría de los vendedores que contratan a un agente inmobiliario y le pagan miles de dólares de comisión lo quieren en su esquina. Los contratan por su experiencia. El agente es el guía del vendedor durante toda la transacción. Un verdadero fiduciario que vela por sus intereses.
Si permite la doble agencia, ya no tiene un defensor en su esquina. Usted tiene un agente que hace todo lo posible para asegurarse de que la venta se lleva a cabo sin importar si beneficia al vendedor o no. No te dejes engañar por este tipo de tonterías. Ahora volvamos a las casas abiertas…..
Un agente inmobiliario excepcional le explicará los riesgos que conlleva una casa abierta. Le dan los pros y los contras y dejan que el vendedor decida si la casa abierta tiene sentido para ellos. Desgraciadamente, los propietarios están condicionados a creer que las jornadas de puertas abiertas son necesarias.
¿Quién puede culparles cuando el agente inmobiliario medio utiliza una jornada de puertas abiertas como uno de sus principales métodos de marketing? Muy a menudo la gente ve todos los coches aparcados fuera de la casa y piensan para sí mismos que esto debe ser una actividad fructífera.
¡Las casas abiertas pueden ser fructíferas para los agentes de bienes raíces – para los vendedores son una completa pérdida de tiempo!Click To Tweet
Las demostraciones diferidas son mucho mejores que las casas abiertas
Todo el propósito de tener una casa abierta para un vendedor debe ser la máxima exposición, ¿verdad? Bueno, hay una forma mucho mejor de hacerlo sin exponer la casa de un vendedor a posibles robos o a un montón de gente que no corresponde.
Se conoce como showings retrasados o showings diferidos. Funciona de la siguiente manera: …… Usted pone su casa a la venta un lunes o un martes, y no permite que las visitas comiencen hasta el sábado. La casa aparecerá en el servicio de listados múltiples (MLS), pero no se podrá mostrar hasta el fin de semana.
Lo que está haciendo es dar a conocer al público comprador una propiedad que saldrá pronto al mercado. En un mercado fuerte de vendedores, su casa debería estar inundada de compradores ese primer fin de semana.
También va a dejarles saber que no va a responder a las ofertas hasta el lunes.
Lo que esto hace es dar a cada comprador una amplia oportunidad de comprar su casa. Las posibilidades de tener múltiples ofertas que se conviertan en una guerra de ofertas es exponencialmente mayor haciendo demostraciones diferidas. Este método es mucho mejor que dejar que las demostraciones comiencen inmediatamente.
Con las demostraciones inmediatas, la primera persona que entre por la puerta podría hacer una oferta. Aunque podrían darle exactamente lo que busca, nunca sabrá si otros habrían hecho lo mismo. Puede sentirse muy seguro de que no dejará dinero sobre la mesa al vender su casa.
Además, puede sentirse seguro sabiendo que cada comprador que pase por su casa lo hará por una muestra programada. Lo más probable es que cada comprador va a ser investigado financieramente por su agente. Lo contrario de lo que sucede con una casa abierta!
No habrá preocupaciones acerca de un montón de deadbeats potencialmente casing su casa para los objetos de valor que puede ocurrir en una casa abierta. Esta es la forma correcta de hacer un listado de bienes raíces que viene pronto donde el vendedor recibe los máximos beneficios.
¡Elegir un agente que se centra en las casas abiertas es un error!
Los mejores agentes de bienes raíces que producen rara vez hacen el foco de sus esfuerzos de marketing una casa abierta. Los mejores agentes no necesitan prospectar para el negocio mediante la celebración de una casa abierta. Los agentes que celebran regularmente jornadas de puertas abiertas lo hacen porque es la mejor manera de conseguir nuevos clientes para otras propiedades.
Si escoge un agente inmobiliario de primera línea que fije el precio de su casa con precisión, ¡nunca tendrá que poner en riesgo su casa con una jornada de puertas abiertas! El hecho es que una casa abierta es para el beneficio de un agente de bienes raíces, no un vendedor de la casa.
Francamente, muchos agentes tienen miedo de decirle a un vendedor de la casa durante la entrevista de listado que una casa abierta no es una buena idea. El miedo es que el siguiente agente consiga el anuncio porque ellos hacen casas abiertas.
Es realmente una pena que tantos agentes tengan que llegar a tanto para engañar al público.
¿Las casas abiertas venden casas? ¿Funciona una casa abierta? Esperemos que a estas alturas haya llegado a la conclusión de que la respuesta es ¡NO! Olvídese de los globos, el castillo hinchable, la ensalada de frijoles y todos los otros trucos de lujo que los agentes utilizan para convencerlo de tener una casa abierta. Disfrute del divertido vídeo de abajo sobre las casas abiertas. Es muy acertado.
Cuando venda una casa, busque un agente que siempre anteponga sus intereses. No su propio!
Otros valiosos recursos de casa abierta
- Las casas abiertas benefician a los agentes de bienes raíces no los vendedores de casas a través de RIS Media.
- ¿Quién aparece en las casas abiertas a través de Maximum Real Estate Exposure.
- ¿Necesito una casa abierta a través de Jeff Nelson.
- La casa abierta mentira agentes tejen a través de los defensores de los consumidores en América Real Estate.
- ¿Cómo reducir las probabilidades de robo en una casa abierta a través de Anita Clark.
- Casas abiertas no poner un interés de los vendedores en primer lugar a través de Kyle Hiscock.
¿Quieres más opiniones sobre por qué las casas abiertas no funcionan para los propietarios de viviendas? Estas referencias proporcionan excelentes ejemplos de por qué la casa abierta de bienes raíces es una táctica de venta obsoleta que pone una casa de los vendedores en riesgo.
Recuerde programado showings = vetado compradores de vivienda. Casas abiertas = cualquier persona con un pulso.
Acerca del autor: La información anterior de Bienes Raíces en las casas abiertas de trabajo fue proporcionada por Bill Gassett, un líder reconocido a nivel nacional en su campo. Bill puede ser contactado por correo electrónico en o por teléfono en 508-625-0191. Bill ha ayudado a la gente se mueven dentro y fuera de muchas ciudades Metrowest para el último 31+ Years.
¿Estás pensando en vender su casa? Tengo una pasión por los bienes raíces y el amor para compartir mi experiencia de marketing!
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