Asegúrese de entender el impacto de los derechos de autor en su negocio de franquicia
Convertirse en un franquiciado de una marca conocida viene con sus ventajas y costos que uno necesita examinar antes de entrar en el acuerdo de franquicia. Un acuerdo de franquicia le permite a usted, el franquiciado, utilizar la marca y los planes operativos del franquiciador para dirigir su negocio local. Y durante la vigencia del acuerdo, la mayoría de los franquiciadores cobran un canon continuo equivalente a algún porcentaje de sus ventas.
Algunas de las principales ventajas de convertirse en propietario de una franquicia son que la publicidad, el marketing y la formación y el apoyo se le proporcionan a usted. Por otro lado, usted renuncia un poco al control y a la libertad creativa cuando se trata del diseño de la tienda y las operaciones de la franquicia.
Pero con los gastos generales y los royalties, ¿cómo se obtienen beneficios? En este post, te contamos el propósito de los cánones, cómo se calculan y cómo puedes ganar dinero a pesar de tener que pagar cánones.
¿Cuál es el propósito de un canon?
Antes de decir que te cobran un canon es injusto, mira todo lo que te da el sistema de franquicia. En primer lugar, usted tiene el uso de una marca establecida para utilizar y representar su negocio. Además, le proporcionan formación a usted y a su personal y, en algunos casos, también le proporcionan o contratan personal. En segundo lugar, puede beneficiarse del poder de compra de la franquicia y recibir precios con descuento.
En tercer lugar, el plan de marketing local prescrito por el franquiciador debería proporcionarle clientes potenciales. Con todos estos servicios, es fácil ver cómo el franquiciador justifica sus cánones.
¿Cómo se calculan los cánones?
La forma más común de calcular los cánones es a través de un porcentaje de las ventas de primera línea del franquiciado. Normalmente, este porcentaje puede oscilar entre el cuatro y el nueve por ciento. Este canon es un porcentaje de las ventas de servicios, bienes y cualquier otro producto vendido a través de la franquicia.
El porcentaje de los cánones puede variar según el sector y el modelo de negocio del franquiciador. Algunos franquiciadores le dan un período de gracia antes de pagar la primera cuota de regalías.
Cómo obtener beneficios a pesar de pagar cánones
¡Entérate de los números!
Revisa detenidamente las declaraciones de rendimiento financiero del franquiciador en su documento de divulgación de la franquicia. Si la franquicia está bien probada en otros mercados similares al suyo, puede utilizar esta información para crear sus propias previsiones y probar cómo se perfila su línea de fondo teniendo en cuenta algunos escenarios diferentes de ventas de línea superior y la contabilidad de sus costos, incluyendo las tasas de regalías.
Abra múltiples ubicaciones
Una gran manera de asegurarse de que obtiene beneficios después de pagar las tasas de regalías es abrir numerosas ubicaciones de franquicia. Lo que esto hace es lograr un conjunto de ingresos más sustancial para igualar el porcentaje de pago de los derechos de autor. Tener múltiples ubicaciones de la franquicia amplía su alcance y penetración en el mercado.
Dar el salto a ser propietario de una franquicia es una gran decisión. Y una que esperas que te traiga éxito financiero y crecimiento. Ten en cuenta los consejos destacados anteriormente a la hora de negociar tu contrato y comienza tu andadura en la franquicia con buen pie.