Dan Naylor
Para muchos, la oportunidad de una carrera en bienes raíces es muy emocionante. Transacciones de alto valor, la oportunidad de ayudar a la gente a encontrar la casa de sus sueños, puede ser una carrera muy gratificante y muy lucrativa. Sin embargo, el coste de entrada puede ser un poco elevado. Así que vamos a ver cómo convertirse en un agente de bienes raíces en Utah.
El primer paso es obtener la licencia. Con el fin de obtener su licencia de bienes raíces en Utah, usted necesita tomar la educación requerida y aprobar el examen de licencia estatal de bienes raíces antes de poder solicitar su licencia.
La División de Bienes Raíces de Utah requiere que todos los solicitantes completen un curso de 120 horas que cubre los principios y prácticas de bienes raíces. Usted puede tomar ese curso en vivo, o en línea, o una combinación de ambos. En Utah, el coste del curso de prelicencia inmobiliaria oscila entre los 400 y los 600 dólares. Un precio más alto no siempre indica un mejor producto, así que lea los detalles antes de elegir una escuela.
Después de completar la educación requerida, usted necesita pasar el examen de licencia de Utah. Se ofrece a través de los centros de pruebas PearsonVUE, y actualmente cuesta 66 dólares. Si no apruebas, no hay límite en el número de veces que puedes volver a hacer el examen. A veces el horario se llena, así que haga una cita pronto después de completar su educación.
Después de pasar el examen de licencia, su aplicación para su licencia de bienes raíces de Utah cuesta $ 152. Usted tiene hasta un año a partir de la fecha de completar su educación con el fin de obtener su licencia de bienes raíces, y que incluye pasar el examen y su aplicación de licencia.
Una vez que tenga su licencia de bienes raíces, los costos reales de dólares continúan. Como agente de bienes raíces en Utah, usted está esencialmente comenzando su propio negocio. La ubicación de su oficina es su elección, pero su producto es usted. Sus clientes confiarán en su conocimiento de la ley de bienes raíces y sus habilidades de negociación. Otro activo es su acceso a los listados de bienes raíces y los datos del mercado. Para tener acceso a la mayor cantidad de datos, usted querrá obtener la membresía en una asociación de bienes raíces y el Servicio de Listado Múltiple.
La membresía en una asociación de bienes raíces ofrece muchos beneficios, y cualquier persona que planea representar a los compradores y vendedores residenciales querrá unirse. Las cuotas de afiliación en Utah suelen pagarse anualmente, y oscilan entre 700 y 1.300 dólares cada año. Si su agente es miembro de una asociación, entonces se le pedirá que sea miembro de la misma asociación.
El Servicio de Listados Múltiples es también un gran recurso para los agentes, proporcionándole listados actualizados, historial de ventas, comparables y más. El acceso al Servicio de Listados Múltiples en Utah suele pagarse mensualmente, pero ronda los 600 dólares al año.
Luego están los costes físicos: vestuario, tarjetas de visita, carteles en el jardín, gastos de viaje al conducir a las visitas y a las citas con los listados, aparatos electrónicos como un buen ordenador portátil, un teléfono inteligente para trabajar con los correos electrónicos, establecer recordatorios, etc. Muchos corredores ofrecen espacio de oficina, y a veces la asistencia con tarjetas de visita, folletos, y otras herramientas básicas de oficina, pero la mayor parte de su arsenal será su propio gasto a medida que reunir las cosas que necesita para servir mejor a sus clientes.
Recuerde también que como un contratista independiente, sus impuestos son su propia responsabilidad. Si usted viene del mundo donde sus impuestos federales y estatales se deducen automáticamente de su cheque de pago, puede venir como una sorpresa al final de su primer año para encontrar que usted debe todos los impuestos para el año anterior. Un agente inmobiliario inteligente de Utah es conocedor de los negocios, y da cuenta de estos eventuales gastos a lo largo del año, por lo que no se ve sorprendido por una gran cantidad debida al final del año.
Por último, siempre estará atento a las oportunidades de formación. Formación en ventas, negociación, presentación, atención al cliente, hay muchas facetas del negocio inmobiliario sobre las que querrá mantenerse informado. La mayoría de los corredores ofrecen formación a los agentes, pero también debería buscar oportunidades de formación fuera de su correduría, en las asociaciones inmobiliarias y con otros expertos del sector. Querrá leer las últimas tendencias del mercado y estar al tanto de las proyecciones financieras que podrían afectarle a usted y a sus compradores y vendedores.
Una carrera en el sector inmobiliario está llena de posibilidades. Aunque estos costes parezcan desalentadores, recuerde que hay miles de agentes inmobiliarios de éxito en Utah. Uno o dos tratos cerrados pueden pagar todos estos gastos, dejándole libre para ganar sus comisiones completas durante todo el año. Incluso en mercados a la baja, la gente sigue necesitando un lugar donde vivir, y un agente inmobiliario inteligente puede ofrecer un gran servicio. Al fin y al cabo, el sector inmobiliario tiene que ver con las personas. Los buenos agentes inmobiliarios son buenas personas. Si tratas bien a la gente, puedes tener éxito.
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