Director Comercial

Ven a ver lo diferentes e irresistibles que somos.

Nuestra empresa – el perfil

ATS-Global es el proveedor independiente de soluciones para la Transformación Digital Inteligente en todo el mundo. ATS es un socio de conocimiento innovador y estratégico que ofrece las siguientes áreas de experiencia: Smart Manufacturing / Industria 4.0, Sistemas de Ejecución de Manufactura (MES/MOM), Automatización & IT, Gestión de Calidad, Lean & Six Sigma, Gestión del Ciclo de Vida del Producto (PLM), Planificación y Programación Avanzada (APS), Gestión de la Cadena de Suministro (SCM), Embalaje de Aplicaciones & Virtualización. Seis actividades empresariales de ATS transfieren estos conocimientos a nuestros clientes: Formación ATS, Consultoría ATS, Soporte ATS in situ, Proyectos ATS, Desarrollo de Software ATS y Productos ATS.

Con más de 30 años de liderazgo en soluciones inteligentes de automatización, calidad y excelencia informática, ATS Global tiene oficinas en más de 20 países, emplea a más de 1000 personas en todo el mundo y puede presumir de tener más de 4000 clientes en todo el mundo.

EL PUESTO

¿Te levantas cada día para marcar la diferencia con tus clientes? Te atrae el reto de desarrollar un impacto global para una empresa de alto crecimiento como ATS-Global? Eres un pensador estratégico que busca una oportunidad para impulsar el negocio y los ingresos?

Si es así, estamos buscando un Líder de Ventas con experiencia y con capacidad demostrada para ofrecer un crecimiento de ventas rentable, iniciar, desarrollar y ejecutar planes comerciales estratégicos para liderar nuestras funciones de Desarrollo de Negocio Global y Marketing. ATS cuenta con un increíble ecosistema que incluye miembros del equipo dedicados, una comunidad de clientes comprometidos y socios tecnológicos locales.

La misión del Director Comercial es definir y construir la estrategia global y el plan de ejecución para nuestras actividades comerciales estratégicas que fortalecerán nuestra posición en el mercado, impulsarán la diferenciación a través de actividades de mayor margen y harán crecer nuestros ingresos.

Esto requerirá crear soluciones conjuntas y modelos de salida al mercado que impulsen el valor incremental. Requerirá construir y liderar un equipo funcional transversal que incorpore Desarrollo de Negocios, Ventas, Marketing, Socios y Clientes clave para ejecutar el plan.

El rol requerirá colaborar con Desarrollo de Producto (CTO), Operaciones Regionales, Finanzas y divisiones locales de ATS en todo el mundo.

TU TRABAJO – ¿Cuál sería tu trabajo diario?

• Estrategia y Planificación de Negocio – Desarrollo de planes estratégicos de negocio, alineados con la ambición de ATS de ser el socio de Transformación Digital para nuestros clientes clave. Los planes incluirán la visión conjunta, los objetivos y las propuestas de valor, además de la tecnología, la salida al mercado y las estrategias de ventas;
• Ejecuta la planificación del negocio y de las cuentas a nivel global y hace un seguimiento de la alineación y ejecución local dentro de las divisiones ;
• Dirige el Programa de Cuentas Clave de ATS Global con la participación local para transformar la contribución de los ingresos de las cuentas clave en una parte sustancial (>40%) de nuestros ingresos totales;
• Desarrollo de soluciones – Define la cartera de soluciones conjuntas y las propuestas de valor necesarias para el éxito de iniciativas específicas en colaboración con el CTO;
• Go-to-Market – Crea nuevas soluciones e iniciativas Go-to-Market que logran un valor incremental para nuestros clientes;
• Es miembro del equipo de gestión global de ATS. Define la estructura de gobierno, las métricas y la cadencia de las reuniones para impulsar la responsabilidad de la ejecución dentro de las funciones comerciales;
• Equipo virtual – Construye y lidera equipos de ventas interfuncionales a través de las Divisiones de Ventas de ATS y la Interacción de los Gerentes de las Divisiones locales de ATS – Trabaja con Marketing, Ventas, Desarrollo de Negocios de Soluciones para impulsar la ejecución efectiva de los movimientos globales y locales de Go-to-Market requeridos para el éxito;
• Ventas y Preventa:
• Asegura la capacidad de preventa dentro de las divisiones que permite ofrecer los ingresos y el crecimiento esperados
• Asegura que las herramientas de preventa están definidas, proporcionadas y utilizadas por el equipo de preventa y ventas.
• Asegura que la educación se proporcione a través del grupo de recursos de &Preventa
• Marketing:
• Lidera el Marketing como una función integral en la estrategia Comercial
• El Gerente de Marketing le reporta
• Comunicar – Comunicar nuestra Propuesta de Valor, la estrategia Go-to-Market, el enfoque, el plan y el estado a través de las partes interesadas;
• Gerente de cuentas globales para algunas Cuentas Clave.

Objetivos medibles

• Plan de negocio anual y ventas incrementales para ATS:
  • Crecimiento orgánico >10%
  • Crecimiento relacionado con adquisiciones >10%
• Alcanzar los objetivos de diversificación de la industria y del negocio;
• Cuenta clave: crecimiento de los ingresos por licencias, SMA y servicios hasta superar el 40% de los ingresos totales en 3 años;
• Satisfacción del cliente;
• Objetivos de marketing (generación de leads).

Cualificaciones de tu perfil necesitarás

• Titulación universitaria (MBA y/o PhD son un plus); formación/experiencia técnica;
• 3+ años liderando el Desarrollo de Negocio Estratégico a nivel de alta dirección impulsando un plan de negocio orientado a los ingresos;
• Experiencia significativa impulsando el negocio a nivel global y realizando negocios en China, NA y regiones de Asia Pacífico;
• Más de 7 años de experiencia en el sector de las tecnologías de la información dentro de las industrias manufactureras;
• Está familiarizado con las estrategias de Challenger Sales y Value-Based Selling y tiene un historial probado para construir una organización de ventas de gran rendimiento;
• Capacidad para influir en otros sin autoridad, entrenando a los líderes de toda la organización, desde los colaboradores individuales hasta los niveles ejecutivos superiores, dentro de la empresa y los socios de la alianza;
• Cuenta con experiencia en marketing para dirigir al director de marketing para ejecutar la definición e implementación de las propuestas de valor que entregan clientes potenciales a las ventas globales y locales;
• Es un hacedor y predica con el ejemplo;
• Excelente presentación, habilidades de comunicación escrita y verbal;
• Fuertes habilidades interpersonales;
• Ha hecho negocios con otras culturas y cree que la diversidad es una fortaleza;
• Habilidades de estrategia, lógica y razonamiento para identificar las fortalezas y debilidades de soluciones alternativas, conclusiones o enfoques a los problemas;
• Es un jugador de equipo y le gusta liderar;
• Habla un mínimo de dos idiomas y es fluido en inglés;
• Capaz de viajar con frecuencia.

Nuestra oferta &Beneficios

El paquete de remuneración será conforme al mercado y reflejará la importancia del rol.

Libertad para improvisar y probar cosas nuevas. Da vida a tus ideas, opiniones y creatividades. ¡Improvisa en el trabajo y crea esas soluciones duraderas que cambiarán la cara del mañana! Juntos, con personas que siempre quieren ir un paso más allá, podemos marcar la diferencia en el mundo. Nuestra gente marca la diferencia

Cultura de trabajo amigable. Creemos en la diversidad cultural y en la libertad. Fomentamos un ambiente familiar informal, oficinas sencillas pero agradables y la flexibilidad de trabajar a distancia desde casa.

Una oportunidad para aprender… todos los días.

Forma parte de un equipo global. Nuestros equipos y proyectos abarcan desde América hasta Australia. Nuestros equipos globales de más de 25 países trabajan en un entorno de colaboración y aprovechan la experiencia y las diversidades culturales de los demás.

Plan de compra de acciones de ATS.

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