Una de las preguntas más comunes que nos hacen en Cartelligent es si el leasing o la compra es más ventajoso para las circunstancias individuales de nuestros clientes. La respuesta a esta pregunta depende de varios factores, pero dos de los más importantes son 1) qué marca de coche se está considerando y 2) cuánto tiempo se mantendrá el vehículo antes de ser sustituido.
Este artículo es el primero de una serie que analiza en detalle la decisión de comprar o alquilar un vehículo individual. Examina los incentivos y las tarifas de leasing en el momento de escribir este artículo, que pueden variar mes a mes.
Vehículo: BMW 328i Sedán
Empezaremos con el BMW Serie 3, uno de los vehículos más vendidos siempre. La marca tiende a incentivar el leasing para que sea una opción atractiva y alrededor del 70% de los clientes de Cartelligent eligen el leasing en lugar de comprar su nuevo BMW. (Para más información sobre las marcas más alquiladas, vea ¿Qué marcas de coches alquilan o compran?).
Para nuestro BMW Serie 3 de muestra, hemos elegido un BMW 328i sedán de 2015 con interior de cuero, el paquete Premium (que incluye techo corredizo, soporte lumbar, entrada sin llave y radio por satélite), asientos delanteros con calefacción y el sistema de navegación. El precio de venta al público del vehículo tal y como está configurado es de 44.750 dólares.
Vamos a analizar tres escenarios diferentes a tres, seis y nueve años para que puedas ver cómo cambia la situación con el tiempo. Hemos hecho las siguientes suposiciones:
Arrendamiento: 2.500 $ de entrada, 36 meses de alquiler con un factor monetario de 0,00130. Sin cargos por exceso de kilometraje o desgaste. 12.000 millas recorridas al año.
Escenario uno: tres años
Este escenario supone que el vehículo mencionado anteriormente sólo se conduce durante tres años. En el caso de la compra, se trata de entregarlo al final de los tres años y pagar el saldo pendiente. En el caso del leasing, el vehículo se devuelve al final del periodo de tres años. Como el coche está cubierto por la garantía durante los tres primeros años e incluye mantenimiento gratuito, no hay costes de reparación o mantenimiento en ninguno de los dos casos.
En este caso, el leasing del coche durante tres años supone un ahorro de aproximadamente 1.300 dólares. El leasing también facilita el flujo de caja mensual, ahorrando algo más de 250 dólares al mes en pagos. Por último, el leasing ahorra la molestia de vender el vehículo y pagar el saldo al final de los tres años. En este escenario a corto plazo, el leasing es el claro ganador.
Escenario dos: seis años
En este escenario, el comprador compra un coche nuevo y lo vende seis años después o alquila un coche nuevo durante tres años y luego alquila un segundo coche durante los tres años siguientes. El vehículo comprado tendrá pagos durante los primeros cinco años y luego se pagará en el último año. Sólo estará en garantía y tendrá mantenimiento gratuito durante los primeros cuatro años, tras los cuales hemos supuesto que el mantenimiento y las reparaciones costarán una media de 1.500 dólares al año. Los dos vehículos alquilados estarán en garantía durante los seis años completos. Hemos asumido que los pagos del segundo leasing serán un 5% más altos que los del primero con el mismo pago inicial y que la tasa de disposición no se aplicará cuando se entregue el primer vehículo porque el cliente está alquilando otro BMW.
Ambas opciones costarán aproximadamente la misma cantidad. El leasing ofrece la ventaja de conducir constantemente un coche más nuevo -en este escenario el vehículo conducido nunca tiene más de tres años-, además de ofrecer pagos más bajos durante el periodo de seis años.
Escenario tres: Nueve años
En este último escenario, el comprador compra un coche nuevo y lo vende nueve años después o alquila tres coches nuevos sucesivamente durante tres años cada uno. Al igual que en el escenario de seis años, el vehículo comprado tendrá pagos durante los primeros cinco años y luego se pagará durante los cuatro años restantes. Estará en garantía los cuatro primeros años y hemos supuesto que el mantenimiento y las reparaciones costarán una media de 1.500 dólares al año durante los tres años siguientes y 2.000 dólares al año durante los dos últimos. Los tres vehículos alquilados estarán en garantía durante los nueve años. Los pagos del segundo y tercer arrendamiento serán cada uno un 5% más altos que el anterior con el mismo pago inicial. La cuota de disposición no se aplicará cuando se entreguen los dos primeros vehículos y se alquile otro BMW.
La compra de un solo vehículo supone un ahorro de unos 11.000 dólares en comparación con los tres contratos de arrendamiento a lo largo de un periodo de nueve años (o unos 1.200 dólares al año). Para aquellos que estén dispuestos a conducir el mismo vehículo durante nueve años, esto representa un ahorro significativo respecto al leasing.
BMW 328i Sedán: ¿Arrendamiento o compra?
Debido a que BMW ofrece fuertes incentivos para que el arrendamiento sea atractivo, a menudo recomendamos esa estrategia a los clientes que desean conducir el vehículo durante menos de seis años. Por encima de los seis años, la compra se convierte en una opción cada vez más rentable para los clientes a los que no les importa conducir un coche antiguo. En última instancia, la elección depende de cada persona e implica un análisis exhaustivo de sus circunstancias personales. (Para obtener más información sobre la decisión de arrendar, consulte la Guía para principiantes sobre el arrendamiento financiero.)
Si está considerando un nuevo BMW Serie 3 o cualquier otro vehículo, Cartelligent puede ayudarle a conseguir una gran oferta en exactamente lo que desea. Llame a nuestro equipo de expertos en compra de coches al 888-427-4270 o empiece hoy mismo.