Como los podcasts siguen aumentando en popularidad, muchos buscan unirse a este campo en crecimiento con la esperanza de monetizar sus conocimientos o su pasión. Desde los aficionados que quieren compartir un interés y complementar sus ingresos, hasta los propietarios de negocios que buscan hacer crecer una base de clientes y afirmar su experiencia, el podcasting ofrece un amplio atractivo.
La audiencia del podcasting ha crecido significativamente en el último año, según The Podcast Consumer 2019, un informe de Edison Research y Triton Digital. El 51% de los estadounidenses de 12 años o más dijo haber escuchado un podcast antes. El 32% dijo haber escuchado uno en el último mes, y el 22% había escuchado uno en la última semana. Mientras que todos los grupos demográficos clave crecieron, muchos de los aumentos se observaron en los oyentes de 12 a 24 años.
Incluso los podcasts pequeños pueden ganar dinero a través de una variedad de diferentes flujos de ingresos – los métodos populares incluyen anuncios, marketing de afiliación, crowdfunding, venta de mercancías, y la organización de eventos en vivo. Grandes plataformas como Spotify y Apple Podcasts permiten a los usuarios subir sus programas, lo que puede ayudar a construir una audiencia y atraer más anunciantes, una fuente clave de ingresos.
¿Cómo ganan dinero los podcasts?
Los anuncios son una de las formas más efectivas en que los podcasts pueden producir ingresos, aunque puede tomar tiempo construir una audiencia que atraiga la atención de potenciales anunciantes.
Los anuncios se suelen vender por CPM, o coste por mil, es decir, por cada 1.000 oyentes. La plataforma de compra y gestión de publicidad AdvertiseCast sitúa las tarifas medias del sector para la publicidad en podcasts en 18 dólares por CPM de un anuncio de 30 segundos y 25 dólares por CPM de un anuncio de 60 segundos.
La venta de publicidad suele producirse directamente entre la marca y el podcast, o utilizando una agencia como intermediario o mercado.
Las comisiones de productos o programas afiliados son otra fuente de ingresos común para los podcasters. Los presentadores pueden mencionar productos en su programa y dar a los oyentes un enlace de descuento específico. El podcast recibe entonces un porcentaje de cada venta realizada con su URL única.
En lugar de incluir anuncios, algunos podcasts prefieren vender suscripciones a su programa manteniendo parte o todo el contenido detrás de un muro de pago. Las plataformas de crowdfunding como Patreon permiten a los suscriptores elegir un nivel de donación para obtener diferentes ventajas, como contenido exclusivo o acceso anticipado a los episodios.
La mayoría de los métodos mencionados anteriormente son más beneficiosos desde el punto de vista financiero con una mayor audiencia. Aunque ciertamente es útil, un gran número de seguidores no es necesario para obtener ingresos a través del podcasting. Más adelante, hablaremos de las oportunidades para monetizar un podcast que no están directamente ligadas al tamaño de la audiencia.
Amplíe su audiencia para atraer a los anunciantes
Los podcasts se están convirtiendo en un medio publicitario cada vez más solicitado por las marcas. Se espera que los ingresos por publicidad en podcasts en Estados Unidos aumenten un 14,7% en 2020, según el estudio de ingresos por publicidad en podcasts en Estados Unidos de IAB, elaborado por PwC. El estudio informó de 708,1 millones de dólares en ingresos por publicidad en podcasts en 2019, un aumento del 48% con respecto a 2018.
Si bien los anunciantes se fijan en otros factores como la demografía de la audiencia, el compromiso y el grupo de interés, el tamaño de la audiencia es una consideración clave. Al empezar, es importante centrarse en atraer y ampliar la audiencia, lo que a su vez le ayudará a atraer a los anunciantes.
Hay varios componentes clave en los que debe centrarse para crear una audiencia y establecer su podcast.
Audiencia objetivo
Identifique su audiencia objetivo y téngala en cuenta durante todo el proceso. Cada vez que lance un episodio, tenga un plan sobre cómo lo comercializará: ¿con quién intenta conectar y cómo llegará a ellos?
Experiencia del usuario
Tenga siempre presente la experiencia del usuario. Debe hacer que encontrar y escuchar su podcast sea lo más fácil posible. Los consejos de marketing de Apple Podcasts aconsejan optimizar su programa para las plataformas móviles. Asegúrese de que su logotipo se vea bien como una pequeña miniatura, y que su sitio web sea amigable para los móviles, por ejemplo.
Atractivo visual
Los aspectos visuales y escritos de su podcast deben transmitir el mismo tema y tono que el programa en sí. Su plataforma debe tener un aspecto y una sensación cohesivos: cosas como el arte de la portada, el diseño del sitio web y la actividad en los medios sociales, todo debe representar la identidad del podcast de manera uniforme.
Colaboración
Colaborar con otros podcasts puede ser una forma de aumentar tu audiencia: haz apariciones como invitado en otros programas y haz promoción cruzada con otros podcasters. Conseguir invitados de renombre en tu programa, o menciones de personas influyentes, también puede ampliar tu número de seguidores.
Para obtener más información sobre cómo crear una audiencia y atraer a los anunciantes, consulta los consejos de Apple Podcasts sobre las mejores prácticas de marketing de podcasts.
¿Cómo utilizar Spotify y Apple para ganar más dinero?
Poner un podcast en grandes plataformas como Spotify y Apple Podcasts puede ayudar a que tu programa sea más accesible. A continuación se presentan los fundamentos para enviar su podcast a estos sitios; consulte sus sitios web para obtener más información.
Si tu plataforma de alojamiento es uno de los socios agregadores de Spotify, te proporcionará instrucciones sobre cómo enviar tu podcast a Spotify; de lo contrario, puedes hacerlo manualmente registrándote en Spotify for Podcasters. Incluso si tu anfitrión ha distribuido automáticamente tu programa a Spotify, tendrás que registrarte en Spotify for Podcasters, ya que esto te dará acceso a un panel con las estadísticas y notificaciones de tu programa. Después de enviar tu podcast, puede tardar unas horas en aparecer en la aplicación.
Para enviar un podcast a Podcasts de Apple, debes tener una cuenta de Podcasts Connect y un feed RSS que incluya las etiquetas necesarias, al menos un episodio y material gráfico. Envíe la URL de su fuente RSS a Podcasts Connect, el portal de podcasts de Apple, donde se validará la fuente RSS de su podcast para asegurarse de que cumple los requisitos técnicos, contiene las etiquetas requeridas e incluye la portada del programa y los archivos multimedia del episodio. Después de pasar la validación, envíe su podcast para que lo revisen, lo que puede tardar hasta cinco días laborables.
Aunque tener su programa en grandes plataformas puede proporcionar muchos beneficios, como un mayor acceso a los oyentes, herramientas y recursos de marketing y la posibilidad de aparecer en las rondas de sitios, asegúrese de considerar las restricciones antes de decidir si es la opción adecuada. Puede ser un proceso tedioso adaptar tu podcast para que cumpla con todos los requisitos, y tanto Spotify como Apple Podcasts tienen regulaciones sobre el contenido que permiten en sus sitios.
Alternativas de ingresos a la construcción de una audiencia
Hay muchas formas adicionales de obtener ingresos de su podcast sin tener una gran audiencia. Aquí hay algunas a considerar:
- Independientemente del tamaño de sus seguidores, si son dedicados, la venta de mercancía de marca podría ser una buena opción.
- Podría generar ingresos adicionales ofreciendo entradas para espectáculos en vivo de las grabaciones de podcast, o lanzar eventos relacionados con el podcast.
- Los podcasts pueden ser buenos espacios para probar y desarrollar ideas para otros proyectos, tales como libros, películas, programas de televisión, etc. que potencialmente podrían traer más ingresos.
- Si el podcast está vinculado a un negocio, la promoción de los bienes y servicios de la organización en el programa puede ser una forma eficaz de conseguir más tráfico para la empresa y aumentar las ventas.
- Una vez que se haya familiarizado con el proceso de dirigir un podcast, puede ofrecer su experiencia como consultor o productor de podcasts.
- De manera similar, podrías crear un curso para vender, ya sea sobre temas relacionados con el podcast o sobre material relacionado con tu programa.
- Los podcasts son una buena forma de demostrar tu experiencia en un campo. Una vez que te hayas afirmado como una autoridad en un tema, puedes monetizar tus conocimientos con charlas públicas.
El resultado final
Poner en marcha un podcast puede ser una forma de demostrar los conocimientos del sector o de compartir una afición y obtener unos ingresos extra. La venta de anuncios, la participación en programas de afiliados, la oferta de suscripciones o el crowdfunding son las principales formas en que un podcast puede generar ingresos.
Aumentar la accesibilidad subiendo tu programa a grandes plataformas como Spotify o Apple Podcasts puede ayudar a construir tu audiencia, que a su vez puede atraer a los anunciantes. Pero incluso sin un gran número de seguidores, tu podcast puede aportar ingresos a través de opciones como la venta de entradas para espectáculos en directo, la formación de otras personas sobre cómo llevar un podcast o la monetización de tu experiencia en eventos para dar charlas.