No es ningún secreto que ser un inversor inmobiliario de éxito significa encontrar vendedores motivados. La buena noticia es que encontrar vendedores motivados es fácil en el mercado actual cuando se sabe cómo.
A pesar de todo lo que se habla y se escribe sobre lo apretado que está el mercado inmobiliario, todavía hay ofertas disponibles. Para los inversores inmobiliarios, la búsqueda de la mejor oferta comienza y termina con la búsqueda de vendedores motivados dispuestos a vender a precios de descuento y / o ayudar con la financiación.
Las ofertas enumeradas por los vendedores motivados suelen incluir las casas involucradas en los divorcios, la muerte de un pariente, las transferencias de trabajo, y la angustia financiera grave. Algunos inversores se sienten culpables por «aprovecharse» de las personas en estas situaciones, pero no deberían hacerlo. El hecho es que ellos necesitan vender – ¡usted esta ayudando a estas personas!
Muchas maneras de encontrar vendedores motivados
Hay muchas maneras de encontrar vendedores motivados pero un método muy ignorado es con el viejo cartel de bandido. Colóquelos en los vecindarios donde está interesado en invertir y recibirá llamadas telefónicas.
Otro método clave para encontrar vendedores motivados es el uso de los anuncios de craigslist. En esta versión de los clasificados online, no se moleste en revisar los anuncios con fotos en color. En su lugar, vaya directamente a los anuncios con letra pequeña. Busca anuncios que incluyan frases como «arreglar», «debe vender», «necesita trabajo», «vacante» y, por supuesto, «vendedor motivado». Y mientras estés en Craigslist, no dudes en buscar en la sección de alquileres. Los propietarios descontentos a menudo consideran la posibilidad de vender cuando están sentados en una vacante.
Sin embargo, no se limite a recorrer los anuncios en busca de propiedades. Ponga sus propios anuncios buscando propiedades en craigslist y en las redes sociales, etc. Puede utilizar el mismo lenguaje que va en sus carteles de bandido – «Compramos casas rápido».
Fácil &Maneras baratas de encontrar vendedores ahora
La lista de formas de cómo encontrar vendedores motivados es larga. Aquí está una lista corta de maneras fáciles, asequibles cansados y probados eficaces para encontrar vendedores motivados para su negocio de inversión de bienes raíces:
- Conduzca barrios en busca de casas vacías y FSBOs.
- Busque los medidores de servicios públicos que han sido etiquetados como desconectado.
- Noticias de ejecuciones hipotecarias en la sección legal de los periódicos.
- Aquellos con impuestos sobre la propiedad en mora (busque subastas de gravámenes fiscales).
- Trabaje con profesionales – abogados de bienes raíces, contadores, abogados de bienes, etc.
- Carteles magnéticos en la parte trasera de su coche – «compramos casas rápidamente».
- Ofrezca al cartero una pequeña comisión de búsqueda.
- Colgadores de pomos.
- Clubes de inversión inmobiliaria
La lista de métodos para encontrar vendedores motivados puede ser interminable – sólo he incluido en esta lista abreviada algunos de los métodos de muy bajo costo o sin costo.
Cómo encontrar un vendedor ahora y cerrar el trato
No se trata sólo de cómo encontrar un vendedor ahora. También se trata de cómo cerrar el trato una vez que encuentre una casa con valor de inversión. Una casa bien ubicada en condiciones razonables y con un precio inferior al del mercado se venderá rápidamente. En algunos mercados, estas casas se venden el mismo día que salen al mercado. Tiene que estar preparado para tomar una decisión rápidamente cuando se presente la oportunidad. Tiene que saber qué quiere y a qué precio. Entonces debe estar preparado para apretar el gatillo en el momento.
Debe entender que ninguna casa es perfecta. Ni siquiera las casas a estrenar y, desde luego, no las casas con grandes descuentos. Está bien hacer que su oferta de compra dependa de una inspección. Sin embargo, tenga en cuenta que todas las inspecciones van a reportar defectos. En un mercado de vendedores, no es probable que el vendedor haga ninguna reparación, especialmente si hay una oferta de respaldo esperando. Usted no puede ser demasiado exigente en cuanto a la necesidad de hacer algunas reparaciones.
Encontrar un «Vendedor Motivado» no siempre termina con la aceptación de su trato. Si hay múltiples ofertas, es posible que tenga que encontrar una manera de endulzar el trato sin ofrecer más dinero. Empiece preguntando qué más puede animar al vendedor a aceptar el trato. Tal vez sea un cierre rápido o un cierre más lento. Si puede, puede renunciar a una contingencia de financiación. También puede renunciar a una garantía de la casa proporcionada por el vendedor. El truco está en saber qué hará que su oferta sea más atractiva para el vendedor sin poner más dinero.