Por Brendon DeSimone el 19 Jun 2017
Después de meses de búsqueda de la casa perfecta, de hacer algunas ofertas, y tal vez incluso de competir con otros compradores, finalmente tiene un acuerdo sobre la casa de sus sueños. Le ha costado negociar, pero usted y el vendedor han llegado a un acuerdo.
¿O sí?
Demasiado a menudo, conseguir un contrato firmado y poner su dinero en la plica es el comienzo de lo que puede convertirse en otra ronda de negociaciones. Aquí hay cinco cosas que todos los compradores y vendedores de viviendas deben saber sobre las negociaciones o créditos de última hora.
Los compradores pueden pedir créditos basados en las inspecciones de la propiedad.
Por lo general, un contrato inmobiliario prevé una inspección de la propiedad, o los compradores la inspeccionan antes de firmar. Dependiendo de la propiedad y los problemas, un comprador también podría tener un tipo particular de inspección para la línea de alcantarillado, séptico, piscina o techo.
Estas inspecciones pueden sacar a la luz los problemas que el comprador no podría haber conocido antes de hacer una oferta. Una vez inspeccionado, el comprador puede seguir interesado en la venta. Pero dadas las reparaciones necesarias, probablemente querrán renegociar el precio pidiendo créditos o una reducción del precio de compra.
Los vendedores deberían considerar la posibilidad de realizar una inspección de la propiedad antes de ponerla en venta.
El objetivo es evitar las negociaciones una vez que se ha firmado el contrato, porque no van a ser a su favor. Si sabe que el tejado está cerca del final de su vida útil o que la caldera se rompe de vez en cuando, hágalo saber por adelantado, porque rara vez podrá «colar» algo al comprador.
Incluso podría llegar a hacer inspeccionar su propiedad antes de poner la casa en venta. De este modo, podrá solucionar cualquier problema y poner el informe de la inspección a disposición de los compradores. Pueden hacer su mejor oferta por adelantado, sabiendo lo que van a obtener.
Si tiene un informe de inspección o está seguro de que su propiedad está en buen estado, podría incluso pedir una cláusula «tal cual» en el contrato. Aunque no es necesariamente exigible, enviará un fuerte mensaje a los compradores de que usted no está abierto a más negociaciones.
Los vendedores pueden intentar evitar dar créditos haciendo que el trabajo se realice antes del cierre de la plica.
Después de las inspecciones, el vendedor puede aceptar que el trabajo se realice antes del cierre. O el vendedor puede exigir que se entregue un pago directamente a un contratista con el fin de realizar el trabajo específico requerido y nada más.
Estos acuerdos ayudan a proteger al vendedor, porque los compradores a veces piden créditos sólo para ayudar a compensar los costos de cierre – y nunca tiene la intención de hacer el trabajo de reparación.
También protege al vendedor si las estimaciones iniciales para el trabajo necesario resultan haber sido exageradas.
Los compradores que piden créditos sólo para bajar el precio pueden estar arriesgándose.
A veces el comprador cede en el precio de compra pensando que puede volver después de la inspección de la propiedad y pedir una concesión adicional.
El comprador puede incluso sentirse fortalecido ahora que ha completado una serie de inspecciones y está a pocas semanas del cierre. El vendedor no va a volver a la mesa de dibujo con un nuevo comprador por unos pocos dólares más, ¿verdad?
En realidad, podrían. Si es un mercado fuerte de compradores, hay una buena posibilidad de que el comprador pueda lograrlo, pero si es más bien un mercado neutral o de vendedores, el vendedor puede llamar a su farol. Suponen que usted es el que, habiendo invertido todo este tiempo y dinero en inspecciones y una tasación, no va a abandonar por unos pocos dólares.
Los compradores casi siempre piden créditos, por lo que los vendedores deben darse un margen de maniobra.
También debe dejar algo de espacio adicional para la negociación cuando esté en la plica. Asuma siempre que el comprador pedirá reparaciones menores – casi siempre lo hacen, incluso si no hay problemas importantes. Si deja un margen de maniobra para usted, se sentirá mejor con el trato y se habrá protegido contra lo inevitable.
A la inversa, lo último que quiere es que un comprador le sorprenda pidiéndole un crédito de unos cuantos miles de dólares, justo cuando cree que el trato está finalmente cerrado.
Relación:
- Cómo negociar las reparaciones después de una inspección de la vivienda
- 4 formas de mantener el proceso de cierre
- ¿Qué es una garantía de la vivienda y la necesita?
Nota: Los puntos de vista y las opiniones expresadas en este artículo son los del autor y no reflejan necesariamente la opinión o la posición de Zillow.
Publicado originalmente el 8 de marzo de 2012.