17 Consejos para iniciar una carrera en la fotografía freelance

Convertirse en un fotógrafo profesional freelance es un sueño para muchos. Parece tan simple, usted toma grandes fotos y la gente va a comprar para usted o pagar para disparar para ellos específicamente.

Los clientes pueden incluso contratarte para fotografiar un evento. Sin embargo, el problema es que tienes que encontrar a esas personas. No te encontrarán sin más, aunque hayas construido un gran sitio web….

Entonces, ¿qué es exactamente la fotografía freelance? El concepto de freelance se basa en trabajar para varios clientes y contratos diferentes. A diferencia de un trabajo tradicional en el que tienes un jefe, esencialmente eliges todo lo que quieres hacer y encuentras tus propios clientes de fotografía. Puedes ser tu propio jefe, pero en realidad, cada cliente es como un jefe para cada sesión.

Empezar una carrera como fotógrafo autónomo es un esfuerzo serio. No es algo que suceda simplemente por dominar la fotografía. Y ciertamente no es tan simple como comprar todo el equipo superior para parecer un profesional.

Uno de los mejores consejos de negocios que nos han dado es encontrar un cliente que pague antes de dedicarse realmente a la nueva carrera. Si puedes encontrar a alguien que te contrate, apresúrate a conseguir sólo el equipo que necesites para ese trabajo específico y sigue a partir de ahí. Demostrará que puede conseguir un cliente y hacer de la fotografía profesional un trabajo y no sólo un pasatiempo divertido.

Hay mucho que hacer para iniciar un negocio en la fotografía freelance. Con nuestros 17 consejos tendrás una gran idea de lo que realmente implica. Sugerencia: No todo es cuestión de equipo y de ser el mejor fotógrafo. Se trata de construir un verdadero negocio. Las técnicas de negocio SÍ se aplican a los fotógrafos, aunque no lo creamos porque somos artistas….

Y ya que estamos en ese tema, aquí hay un pensamiento interesante: El mejor fotógrafo freelance del mundo puede que nunca gane dinero, y algunos de los peores pueden ganarse muy bien la vida. La diferencia entre ambos es simplemente la venta y el marketing (BUSINESS). Aquí hay un gran libro que puede ayudarte a ver las cosas desde una nueva perspectiva: Real Artists Don’t Starve

Esperamos que elijas el camino de ser uno de los mejores fotógrafos freelance del mundo que además se gane la vida estupendamente. La elección es tuya

Encontrar clientes para tu negocio de fotografía freelance es tu enfoque #1.

Sí, es importante aprender el arte y sentirse cómodo disparando. Pero sólo conocer el arte y ser un fotógrafo increíble no pagará las facturas. Conseguir clientes (es decir, VENTAS) es la parte más importante de tu trabajo. Una vez que tienes dichos clientes siempre debes esforzarte por mejorar tu forma de arte.

Compra algunos libros de negocios.

Especialmente libros enfocados a las ventas y a la gestión de clientes. Sin ventas no hay negocio. Hay tres componentes clave para mantener a los clientes contentos: La comunicación, la calidad del trabajo y la puntualidad. Domina los tres y mantendrás a tus clientes durante mucho tiempo.

Encuentra tu nicho de fotografía freelance.

¡Hay tantas posibilidades ahí fuera! ¿Quieres fotografiar bodas en las montañas? ¿Vas a ser el mejor fotógrafo de arquitectura del mundo? ¿Retratos de ancianos? ¿Deportes de acción? Escoge una para saber con quién contactar para trabajar y poder dominar ese arte específico y la estructura de precios.

Contacta con clientes y potenciales clientes una y otra vez.

Con los clientes existentes puedes añadir recordatorios a tu calendario y acercarte cada mes o dos para preguntar cómo les va y si tienen alguna necesidad fotográfica. Te sorprenderá lo bien que funciona esto. Te hará conseguir más y más trabajos y te mantendrá a flote. Mantener un cliente es mucho menos costoso y más fácil que tratar de encontrar otros nuevos.

Precios altos al principio.

Si los clientes quieren precios más bajos te lo harán saber. O dirán que no están interesados y puedes preguntar por qué. Cuando digan que es por el precio puedes intentar ajustarlo. Pon un precio bajo y te arrepentirás del trabajo cuando estés trabajando demasiado por muy poco.

Copyright Kevin y Katie Hulett

No necesitas la mejor cámara que el dinero pueda comprar.

Busca algo que produzca una gran calidad y que tenga las características específicas de tu nicho (es decir, una velocidad de fotogramas rápida para los deportes de acción, un alto número de MP y un gran sensor para los retratos). La tecnología de las cámaras cambia rápidamente, pero se ha vuelto tan buena en todos los ámbitos que un cuerpo de 1200 dólares puede producir imágenes tan buenas como un cuerpo de 5000 dólares. Invierte en objetivos ya que aguantan el paso del tiempo y tienen el mejor valor de reventa (¡a veces incluso aumenta!)

Ve a los foros online de tu nicho.

Aprenderás mucho sobre lo que hacen, cómo hablan, sus necesidades, y después de participar en los foros, ¡podrás mencionar el nuevo negocio que estás empezando! Es una buena manera de entrar en la mente de tus clientes y encontrar lo que realmente están buscando. Investigar a los clientes es un paso que la mayoría de los autónomos parece no recordar nunca. En ese sentido, ponte en contacto con algunos competidores de otra ciudad y pide un presupuesto para una sesión fotográfica ficticia. Siempre es bueno ver cómo los competidores manejan los nuevos clientes potenciales, especialmente los exitosos.

Consigue un sitio web de SquareSpace DESPUÉS de haber conseguido algunos clientes de pago, o haz el tuyo propio con Photocrati a través de WordPress.

Ambos son grandes opciones y bastante barato para empezar. Incluso si usted tiene muy poco trabajo para mostrar, puede tener una página de aterrizaje con su biografía y los precios para enviar a los clientes potenciales. Los sitios web hacen que los negocios parezcan más establecidos y confiables. No es necesario que tengas una de inmediato, pero es bueno que vayas rodando por la línea. Desde luego, no dediques ningún tiempo a esto durante tu primer mes. En su lugar, deberías centrarte en el acercamiento a amigos, familiares y conocidos.

Establezca objetivos comerciales.

Los rascacielos se construyen primero con los cimientos y luego un piso a la vez. Si quieres construir un imperio, tienes que empezar por los cimientos. Tal vez la primera semana te pongas en contacto con 15 clientes potenciales para ver si tienen necesidades fotográficas. Cada objetivo debe ser alcanzable, pero también debe sacarte de tu zona de seguridad durante la semana. Una vez que alcances un objetivo, no te detengas ahí. Si ha funcionado bien, pasa al siguiente nivel y sigue haciendo crecer tu negocio.

Esfuérzate por mantener una cantidad mínima de ahorros para vivir.

Con lo suficiente ahorrado el mal mes ocasional no te aplastará y te dejará vendiendo equipos o buscando un trabajo de día. No tiene por qué ser mucho y, sinceramente, tener menos te motivará más, pero es bueno tener ese colchón de dinero.

Registra el kilometraje, los gastos de fotografía y los ingresos por cuenta propia.

Tanto los gastos como el kilometraje te darán un respiro en tus impuestos, y a todos nos viene bien un respiro. Tu equipo es caro y te ayudará mucho a la hora de los impuestos. Otra nota importante aquí es AHORRAR alrededor del 35% de cada pago que recibas en una cuenta que no tocarás. De esta manera tendrás los impuestos cubiertos pase lo que pase. Cuando trabajas por cuenta ajena suelen hacer esta parte por ti, pero por tu cuenta tienes que acordarte de ahorrar para los impuestos. Aunque te duela apartar ese dinero lo agradecerás después.

¡Ahorra tu dinero cuando empieces!

Todo el mundo comete el error de comprar tarjetas de visita que no reparten o que simplemente se tiran. Otros gastos comunes que son innecesarios desde el primer día incluyen: sitios web, pegatinas para la marca, los costos del logotipo (en serio, usted no necesita un logotipo todavía, y probablemente nunca lo hará), software, equipo sin importancia, y así sucesivamente. Centra tu tiempo en construir un negocio a través de las ventas, no de la marca. A nadie le importará tu marca como autónomo, sólo tu nombre y la calidad de tu trabajo.

Copyright Kevin y Katie Hulett

Dispara todos los días.

Lleva tu cámara a todas partes y fotografía todo lo que te llame la atención. Estamos en la era digital, así que no estás desperdiciando dinero ni recursos por hacer más fotos. Estás aprendiendo y tu cámara se convertirá en una verdadera extensión de tu cuerpo. Cada disparo proporciona resultados instantáneos para que puedas ver lo que funciona y se ve bien, y lo que no. Cuanto mejor conozcas la cámara, más cómodo te sentirás trabajando con clientes de pago.

Escucha a tu cliente.

Si tienen una visión clara de la imagen que quieren y tratan de dirigirte, haz primero lo que ellos dicen. Puedes ser creativo después de las tomas que necesitan. Muéstrales que te importa y confía en su criterio y estarán encantados de trabajar contigo. A veces, la toma que han visualizado es la mejor fotografía posible. Como fotógrafos autónomos, somos artistas. A veces es difícil dejar de lado nuestras visiones artísticas. Hay veces que los clientes necesitan algo específico y nos contrataron precisamente por eso. Trabaja CON tus clientes, nunca contra ellos.

Siempre sobreestima el tiempo que te llevará terminar las ediciones.

Esto deja al cliente más contento. Fija tu plazo de entrega real (sin decírselo) unos días antes. Estarán muy emocionados cuando las imágenes se envíen antes de tiempo y apreciarán que hayas invertido tiempo en apresurar el pedido. Esta es una buena manera de garantizar que los clientes de fotografía estén contentos.

Sea CLARO en sus precios para los servicios de fotografía.

Incluso si usted nunca revela sus métodos a un cliente o mostrar en cualquier lugar en su sitio web. Saber cuánto cobrar por un tipo y duración específicos de la sesión fotográfica te ayudará a evitar un precio inferior. Ya sea por hora o por sesión, establece una cifra y anótala en algún sitio. Simplemente multiplícalo por lo que pida el cliente y dale un precio final. Si no funciona con ellos, ten una cifra con la que te sientas cómodo y no bajes más. Si realmente quieren trabajar contigo, pagarán lo que pidas.

Copyright Connor Walberg

Mantén la confianza.

Todos tenemos inseguridades y a veces parece que los clientes y las empresas son más importantes que nosotros. Ten en cuenta que todos somos personas que sólo intentamos ganarnos la vida para nosotros y nuestras familias. No importa cuál sea la posición de un cliente o lo importante que sea, tú eres a quien están contratando. Tienes algo que ofrecerles que ellos no pueden hacer por sí mismos, aunque sólo seas marginalmente mejor. Mejor es mejor y estás prestando un gran servicio.
Esto también es importante tenerlo en cuenta a la hora de fijar el precio de tus servicios. No baje el precio sólo porque otros fotógrafos lo hacen, ¿preferiría trabajar para clientes de alta gama que pagan mucho, o para clientes de baja gama que siempre quieren un trato? Si no tienes confianza en ti mismo y te infravaloras, entonces te quedas atascado en el ámbito de la fotografía freelance que busca tratos bajos. Y nadie quiere eso…

¿La lección más importante de todo esto? Salir y encontrar clientes.

Sin duda, la forma número uno de tener éxito en cualquier negocio, y siempre la más olvidada. Es una locura cómo pensamos que porque somos buenos fotógrafos los clientes vendrán a nosotros. Hay un montón de grandes fotógrafos por ahí, y siempre los habrá. Tu fotografía debe ser increíble, pero tu negocio también debe serlo. Si quieres tener éxito en la fotografía freelance, tendrás que crear un verdadero negocio.